Text

Negotiation in Consultative Selling

---

Dalam consultative selling ada salah satu karakter unik yang menonjol, yaitu kemampuan menjual salesman yang dilihat dari seberapa kreatif seorang salesman menjual produknya melalui kerja sama dengan supplier lain yang tak sejenis. Manakala customer mengalami kesulitan mendapatkan bahan baku, salesman mencoba membantu memecahkan masalahnya pada supplier lain. Dengan didapatkan bahan baku dari supllier lain, produk sendiri yang ditawarkan salesman dapat terjual pada customer tersebut. Hal ini terjadi karena antara bahan baku yang dibutuhkan perusahaan dan produk yang sedang dijual salesman saling berkaitan dalam proses produksi. Maka, pemberitahuan saran dan ide-ide yang menarik pada customer adalah cara khas yang terjadi pada penjualan produk industri yang bersifat consultative.

Buku ini menguraikan beberapa hal penting dalam penjualan secara konsultatif antara lain : paradigma baru dalam penjualan, bagaimana peran sales force dalam consultative selling, komunikasi sales force dalam consultative selling, proses penting apa saja dalam consultative selling, pemanfaatan manajemen waktu dan tool kit modern : fax, e-mail serta telepon, perundingan melalui gambit awal, tengah serta akhir, prinsip perundingan dan kunci sukses dalam negotiation in culsultative selling.

---

Availability

Detail Information

Series Title

-

Call Number

658.81 ROY n

Publisher

Jakarta : Erlangga., 2005

Collation

xiv+202 hlm.; 14x21 cm

Language

Indonesia

ISBN/ISSN

979-20-7263-2

Classification

658.81

Content Type

Donasi

Media Type

-

Carrier Type

-

Edition

cet. i

Subject(s)

Manajemen Pemasaran
Consultative Selling

Specific Detail Info

-

Statement of Responsibility

-

Other version/related

File Attachment

Comments

---

You must be logged in to post a comment